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Facebook Dynamic Ads para revender en la web


Uno de los objetivos y deseos más grande de cualquier persona que cuente con una campaña de anuncios digitales, en cualquiera de todas las plataformas que este decida, es minimizar la cantidad de conversiones pérdidas en las últimas etapas del proceso de venta, Facebook Dynamic Ads es una opción por parte de Facebook que te permite lograr este objetivo. 

Muchas de las plataformas de anuncios digitales como AdWords de Google y Facebook Ads permiten crear campañas de remarketing para darle seguimiento a las personas que ya han tenido interés en nuestro producto o nuestra página y tratar de evitar este problema de pérdidas de conversiones. Sin embargo, mostrar el anuncio puede resultar cansado y en lugar de ayudar a terminar de convertir al cliente potencial solamente logrará dañar nuestra imagen ante el cliente. Esto resulta mucho más común cuando el público al que tratamos se encuentra muy bien estratificado y por ende es un público pequeño.

Facebook intenta resolver este tipo de problemas con sus anuncios dinámicos. Esta clase de anuncio es de un tipo especial que se crea automáticamente por las herramientas de Facebook y es específico para cada tipo de personas. Estos anuncios se crean a partir del contenido que hemos difundido en Facebook y a partir de las reglas que hemos definido para ellos.

Con los anuncios dinámicos en Facebook se puede crear publicidad hecha a la medida de cada persona que ha visitado nuestro sitio web pero que aún no se han decidido por realizar una compra (conversión). Estos anuncios pueden crearse a partir de productos, ideas y servicios que las personas han visto con antelación y que no son indiferentes a presentado en la web. Estos anuncios hechos a la medida serán luego mostrado en sus feeds de Facebook y/o Instagram la próxima vez que accedan a su cuenta.

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Remarketing con dinamismo para anuncios en Facebook que venden

Cuando una persona busca por productos o servicios en la web, es muy raro que estos conviertan en la primera visita al sitio. Las personas usualmente visitan un sitio, luego examinan a los competidores para comparar precios, ofertas y beneficios que aporta cada una de las opciones. En muchas ocasiones las personas se distraen con otras cuestiones y siguen navegando por la web en otros temas sin haber terminado la conversión final en ningún sitio.

La tasa promedio de personas que salen de un sitio web luego de ver una sola página del sitio en tan solo unos segundos, es conocido como “tasa de rebote”.

  • En promedio, la tasa de rebote de un sitio web es cercana al 60% y la tasa de abandono de compra (personas que estuvieron a punto de realizar la compra pero salieron del sitio) se encuentra arriba del 70%.

No cabe duda que es una oportunidad de venta en “caliente”, si ya han presentado interés por nuestro producto o servicio. Es aquí donde el remarketing entra para resolver este problema y bajar el número de conversiones pérdidas.

Existen diferentes estrategias de remarketing en la web. Las más conocidas son aquellas en las que se muestran y ofrecen ofertas especiales y productos del sitio a quienes ya visitaron la web, esto les llama la atención y así la venta se convierte en compra.

Los anuncios dinámicos llevan esto un paso más adelante. Estos anuncios muestran a las personas, productos y ofertas especiales que ya le han interesado al usuario, cada vez que los anuncios de remarketing son mostrados, estos se notan frescos, diferentes y especialmente diseñados para cada persona en la audiencia.

Los anuncios dinámicos tratan de resolver el problema de aburrir o molestar con anuncios de remarketing que no les llaman el interés o terminan siendo repetitivos (anuncios intrusivos).

A muchas personas no les interesará en gran medida que les mostremos ofertas y productos de nuestro negocio repetidamente, enseñando el mismo anuncio una y otra vez, sobre todo si lo que le presentamos es algo por lo que no tienen interés. Pueden aburrirse de ver los mismos anuncios genéricos de nuestra marca, el riesgo está en perder dinero por no llegar a una audiencia que pueda  convertir y lo que además genera mala imagen y desaprovechamiento de recursos.

Sin embargo, si les mostramos ofertas y anuncios especialmente hecho para ellos, esto les dará una imagen más fresca, les llevaremos al lugar de la compra porque les encaminamos exactamente donde dejaron pendiente el proceso de conversión siendo esta  más fácil de realizarse.

¡En Facebook se crean anuncios con enganche!

Lo primero que debemos hacer para comenzar a utilizar anuncios dinámicos en Facebook es instalar Facebook Píxel en nuestro sitio web y definir algunos tipos de audiencias. Los tipos de audiencia se definen a partir de las páginas visitadas por las personas. Existen muchas opciones que podemos seleccionar con la herramienta de Facebook Píxel.

Algo importante para definir nuestras audiencias para los anuncios dinámicos es seleccionar un evento que hará la llamada a Facebook Píxel, estos eventos de conversión pueden ser como “Comprar”, “Agregar elemento al carrito de compra”, “Suscribete” u otros.

El siguiente paso es crear y organizar nuestros catalogos en Facebook siguiendo la siguiente guía. Si utilizas alguna herramienta como Magento o Shopify, existen extensiones que nos permiten realizar este procedimiento de forma fácil y automatizada para sincronizar los productos de nuestro sitio web con el catálogo de Facebook. Es recomendable también segmentar nuestro catálogo de productos en conjuntos más focalizados, esto permitirá que los anuncios dinámicos también puedan incluir otros productos de los conjuntos existentes.

Estas son las únicas configuraciones que debemos de realizar fuera de las  herramientas de anuncios de Facebook.

El siguiente paso es dentro de alguna herramienta de anuncios de Facebook, en este caso nos decidiremos por Power Editor.

Dentro de esta herramienta debemos de crear una nueva campaña que tenga como objetivo “Conversión”. En la siguiente pantalla debemos de seleccionar el tipo de conversión por la que queremos optimizar nuestra puja. Facebook recomienda seleccionar un evento que tenga por lo menos 100 acciones por día, de tal manera que esta opción variará dependiendo del tamaño y demanda de tu sitio web.

 

Idealmente queríamos optimizar nuestras conversiones para “Compras”, sin embargo si no contamos actualmente con la capacidad de 100 compras diarias en nuestra página podremos seleccionar una opción como “Agregar al Carrito” o la que mejor nos parezca dentro de las opciones.

El paso final es definir las reglas de nuestros anuncios dinámicos. Para hacer esto debemos de dirigirnos a nuestra página de Facebook y seleccionar el formato de anuncio que deseamos. Formatos como el de “Carrusel” suelen ser los más utilizados en esta clase de anuncio ya que pueden aprovechar al máximo los beneficios de los anuncios dinámicos.

Luego de hacer esto debemos de seleccionar el botón de la opción de “Llenar plantilla dinámicamente desde un catálogo de productos”. Podemos seleccionar también la opción para tener una tarjeta de crédito fija al inicio del anuncio, esto es opcional y resulta ser útil cuando queremos resaltar alguna oferta al inicio de nuestro anuncio. Existe también la opción de agregar una tarjeta de crédito fija al final del anuncio en forma de branding (construcción o posicionamiento de marca).

Seleccionamos el catálogo que deseamos y luego el conjunto de productos. Con esto ya estamos listos, el resto del trabajo lo realizará Facebook gracias a la ayuda del Pixel a partir de las personas que visitan nuestro sitio web.

Como podemos observar, crear nuestra primera campaña de anuncios dinámicos en Facebook no es nada complicado. Lo único que nos queda realizar es jugar con todas las opciones de configuración que nos provee la herramienta de anuncios, revisar los números y modificar nuestra campaña acorde a los resultados.

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¿Tienes alguna pregunta acerca de cómo hacer Remarketing en Facebook? 🤔 ¡Resuelve todas tus dudas! dejarnosla en el hilo de los comentarios y con gusto responderemos 😉 haz crecer tu negocio y vende más AQUI.

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